李（lǐ）总，请问（wèn）贵公司这款记录仪有什么（me）特点（diǎn）。
我（wǒ）们的记（jì）录仪： 1080前后高清（qīng）夜（yè）视双（shuāng）录（lù）；4寸高清触摸（mō）竖屏；电瓶电压（yā）检测（cè）等
李总，那你们产（chǎn）品亮点在哪。
我们（men）的（de）产品（pǐn）：这款记录仪可以（yǐ）24时候记录，改变了传统记录仪所存在的缺陷等（děng）
事实真的（de）是如此（cǐ）吗？往往（wǎng）这些都是（shì）你自己凭空想象（xiàng）的（de）。

当然，市场（chǎng）那么（me）大、用户那么多，你总有想对的时候（hòu），销量上（shàng）来了，所以这时候宣传片有效果（guǒ），这叫幸存者（zhě）偏差；
如果最后销量不上来（lái），那（nà）你将会怪（guài）的，要不是（shì）投入的广（guǎng）告费用不够多，要不然就是投放渠道锁定不够精准……是（shì）他这些因（yīn）素（sù）导致你（nǐ）的宣传（chuán）片产（chǎn）生不了效果。
但（dàn）是，你（nǐ）有没有想过，从一开始，你就臆想的目标（biāo）错误（wù）了。不止是宣传片文案目标错了，甚至你想象（xiàng）对一大群人说话，导致了你的（de）视野（yě）是茫（máng）茫一片大海，却捞（lāo）不起一（yī）条鱼儿。

那么，如何才能规避这种错误，找准（zhǔn）自（zì）己（jǐ）的亮点呢？很简单。你把你的客户想象成一个从来就没有听过你的（de）品牌、没有买过你（nǐ）的产品，甚至连市（shì）场在卖什么都不知道。 这样（yàng）一（yī）假设，宣传（chuán）片要做的事情就非常简单了，这个消（xiāo）费者（zhě）对你的产品不敢兴趣、不关心、不了解，你面（miàn）对他的时候，你要说什么话，才能让他有下（xià）一步（bù）的（de）行（háng）动呢？！这就是宣传片里给传（chuán）递的内（nèi）容（róng），也是你（nǐ）的产品亮点和优势所（suǒ）在（zài）。至于用故事谈感情、用痛（tòng）点说（shuō）通感、用品牌建（jiàn）立认（rèn）知、用价格说便宜……这些统统都是你的（de）手段。

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